BÌNH DƯƠNG THU HÚT SỰ QUAN TÂM CỦA NHIỀU NHÀ ĐẦU TƯ.

MỘT THÀNH PHỐ ĐƯỢC QUY HOẠCH THIẾT KẾ THEO CHUẨN QUỐC TẾ ĐẦU TIÊN TẠI VIỆT NAM.

MBA TRONG TẦM TAY - CHỦ ĐỀ MARKETING.

"Một bộ tài liệu hoàn chỉnh dành cho các trường giảng dạy kinh doanh hàng đầu về Marketing. Cung cấp kiến thức thiết yếu để cạnh tranh toàn cầu; Cải thiện lòng trung thành của khách hàng bằng cách sử dụng những kỹ thuật tiếp thị mới nhát".

MBA TRONG TẦM TAY - CHỦ ĐỀ QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC.

ục đích của cuốn MBA Trong tầm tay chủ đề quản lý chiến lược tái bản lần hai này tương tự như ấn bản đầu tiên: Cung cấp tư duy và khả năng thực hành tối ưu trong lĩnh vực quản trị chiến lược (hay chiến lược kinh doanh)

BÌNH DƯƠNG LÀ NƠI AN CƯ LẠC NGHIỆP LÝ TƯỞNG.

MỘT THÀNH PHỐ MỚI VỚI ĐẦY ĐỦ DỊCH VỤ, TIỆN ÍCH MANG TẦM ĐẲNG CẤP.

ƯỚC MƠ AN CƯ LẠC NGHIỆP TẠI VÙNG ĐẤT AN LÀNH SẼ THÀNH HIỆN THỰC.

HÃY ĐẦU TƯ VÀO BÌNH DƯƠNG VÌ TƯƠNG LAI CỦA BẠN VÀ GIA ĐÌNH MÌNH.

Thứ Ba, 22 tháng 7, 2014

Bạn đã quản lý doanh nghiệp hiệu quả thật dễ dàng? Cuối cùng tôi đã tìm được bí kíp

Cuối cùng tôi đã tìm được bí kíp để quản lý doanh nghiệp hiệu quả thật dễ dàng!

Nó được gọi là EMM. Bạn có thể vận dụng phần mềm mới này hết sức dễ dàng và nó sẽ khiến bạn phát cuồng!

Hãy tưởng tượng EMM làm trợ lý cho vị CEO thông minh sắp tới mà bạn đang tuyển.  Sau khi bạn hỏi hàng loạt các câu hỏi thú vị  như kinh doanh, nhân sự, thu mua, sản xuất, kho, kcs, kế toán, ban quản lý. Người trợ lý EMS trình cho bạn một bản chi tiết thật hoàn hảo đến bất ngờ giúp bạn giải quyết được vấn đề xuất nhập tồn, thu chi, quản lý hóa đơn chứng từ, công nợ quá hạn, đáo hạn, ổn định sản xuất…. Người trợ lý  EMM liệt kê doanh thu theo từng quý, tháng, năm giúp cho vị CEO thông minh hoạch định chiến lược cụ thể, phân bổ kinh doanh đúng hướng & hiệu quả trong thời gian chỉ sau vài phút.

Đây không phải ảo tưởng. EMM là một người trợ lý “ Thông Minh Nhân Tạo”  đột phá được thiết kế để quản lý doanh nghiệp thật dễ dàng. Giúp doanh nhân nắm và hiểu được doanh nghiệp của mình chỉ sau một vài phút xem qua. Không chỉ dừng lại ở đó người trợ lý EMM còn tập hợp và sắp xếp thông tin một cách dễ hiểu cho dù doanh nhân chưa cần học kinh tế một nào!

Lần đầu tiên sử dụng phần mềm EMM trợ lý cho mình tôi thích nhất là  giao diện và thao tác sử dụng vô cùng đơn giản cho người không biết công nghệ, không hiểu công nghệ mà vẫn dùng công nghệ như chuyên gia vì đã có sự hướng dẫn cực kỳ chi tiết và chỉ cần biết đọc biết kích chột là xài được!  Trải nghiệm cảm giác của một chuyên gia trong quản lý cực kỳ đơn giản nhờ tính năng hỗ trợ EMM. Phần mềm EMM giúp tôi kiểm tra và giúp sát và điều khiển doanh nghiệp của mình một cách đơn giản chưa bao giờ có được cảm giác như thế.  Tất cả đã khiến tôi tròn mắt ngạc nhiên. Tôi thậm chí đã chạy vào phòng bên khoe với vợ vì kể từ bây giờ tôi đã có thời gian để chăm sóc con cái cùng với vợ nhờ tiết kiệm thời gian không phải vật lộn với một đống giấy tờ … cần giải quyết.

Bạn có muốn sở hữu một “Người bạn bí mật” luôn giúp mình quản lý mọi hoạt động của công ty không sợ bị nhân viên gian dối về các số liệu bị bùa phép để trục lợi? Tôi dùng EMM để phân tích tình hình hoạt động của doanh nghiệp một cách chuẩn xác nhất để đưa ra giải pháp đột phá kinh doanh không thể cưỡng lại được! EMM giúp tôi tiết kiệm thời gian, công sức và tiền bạc. Khi tôi cần trợ giúp thông tin liên quan đến mọi khía cạnh về công việc và công ty của mình thì  EMM luôn sẵn sàng. Với EMM giúp tôi trở nên tự tin trong vận hành, thông minh trong quản lý con người, sáng tạo trong chiến lược vượt qua thời khủng hoản quá dễ dàng!

Đây là người “trợ lý thông minh” duy nhất mà tôi tin cậy, bởi chỉ có phần mềm mới trung thực và không biết nói dối nhờ số liệu chuẩn xác ở mọi khâu liên quan đến công tác vận hành một doanh nghiệp đạt hiệu quả và làm được việc! ( chẳng phải chúng ta chỉ cần có vậy?)

Mark Twain từng nói “ Trí tuệ của con người là thuốc súng được cất giữ, nó không thể tự phát lửa; mà ngọn lửa phải được châm ngòi từ bên ngoài”. EMM chính là “ngọn lửa” mà bạn cần để giúp cho tâm trí được thăng hoa!

Giờ đây bạn có thể hưởng lợi từ phần mềm “biết nói”  này!

Phần mềm này giá gốc là 295$, nhưng giờ bạn có thể sở hữu ngay 169$(bạn tiết kiệm hơn 125$ ). Và cái giá đó đã bao gồm tất cả đĩa cài đặt, sách hướng dẫn chi tiết, và những phần hỗ trợ kỹ thuật ( mặt dù sau này bạn sẽ không cần đến vị phần mềm này vô cùng dễ sử dụng).

Xem nào: Với lượng chi phí bạn tiết giảm được nhờ EMM, Bạn sẽ kiếm được gấp nhiều lần số tiền trả cho phần mềm này!

Bạn tiết kiệm được rất nhiều thời gian, Làm những điều mình từng mơ đến ( hoặc hơn thế nữa) chỉ từ giây phút bạn có trong tay sự hỗ trợ đắc lực của “trợ lý thông minh” phần mềm EMM!  Cuối tuần đi nghĩ mát cùng gia đình thì thật là tuyệt!

Đừng chỉ nghe những gì tôi nói. Hãy tự mình trải nghiệm để kiểm chứng. Chỉ cần điền vào mẫu đính kèm và gởi yêu cầu đặt hàng cùng hóa đơn của bạn cho tôi.

Và sau đó, hãy lùi lại. Máy tính của bạn sẽ trở nên sống động hơn  với phần mềm này!

Chân thành

Đỗ Văn Hiếu - 0902424114

Chủ tịch Hội Triệu Phú

Chủ Tịch – Tổng Giám Đốc STT Group

Giám Đốc KD Becamex Real – Bình Dương

Giám Đốc CT An Cư Lạc Nghiệp –Thái Sơn Group – Bộ Quốc Phòng

Email: CEO.hoitrieuphu@gmail.com

P.S: Nếu tôi không thấy yêu cầu đặt hàng của bạn, tôi đoán rằng máy tính của bạn không có ổ cứng ( hoặc không được trang bị đầy đủ 100% tính năng). Bởi tôi biết bạn sẽ mua phần mềm này ngay khi có thể. Với một người đang tìm kiếm một công cụ để quản lý hiệu quả và đột phá, điều gì có thể ngăn họ mua phần mềm này chứ?

P.P.S: Hãy nhìn quanh xem. Có những việc nào bạn đang cần làm hoặc trao đổi nhưng chưa thể bắt đầu vì không có thời gian không? Sao phải đợi chờ như vậy?

Thứ Năm, 17 tháng 7, 2014

Sale kit hồ sơ thiết kế và chức năng của Sales Kit

Sales kit hay còn gọi là bộ hồ sơ hỗ trợ bán hàng. Nói một cách đơn giản thì khi bạn gặp một khách hàng để giới thiệu sản phẩm công ty (thường gọi là chào hàng hoặc show hàng) bạn cần phải có một bộ hồ sơ hỗ trợ bạn thuyết phục khách hàng trong quá trình bán hàng. Bên cạnh đó, khi kết thúc buổi gặp mặt thì sales kit sẽ trở thành một tài liệu cung cấp một cách đầy đủ thông tin về sản phẩm dịch vụ của bạn. Từ đó nâng cao cơ hội bán hàng của bạn và khuếch trương hình ảnh thương hiệu của bạn. Một bộ sales kit thường bao gồm (tất nhiên là tùy từng ngành hàng sản phẩm/ dịch vụ): 

1. Folder: một bìa hồ sơ để kẹp tất cả các tài liệu hỗ trợ bán hàng của bạn bao gồm cả danh thiếp của nhân viên sales đó. 

2. Brochure: một dạng tài liệu tóm tắt các thông tin về công ty và sản phẩm/ dịch vụ của bạn đang cung cấp. Bạn sẽ đưa brochure ra cho khách hàng sau khi đã chào hỏi và thăm dò ý khách hàng. 

3. Leaflet (booklet): Đây là một dạng tài liệu cung cấp thông tin thật chi tiết về một chủng loại sản phẩm/ dịch vụ của bạn. Thường thì tài liệu này thường được tách ra thành từng tờ (cuốn) riêng cho từng sản phẩm/ dịch vụ cụ thể. Thử tưởng tượng công ty bạn cung cấp 20-30 sản phẩm /dịch vụ. Tuy nhiên khách hàng chỉ quan tâm 1-2 sản phẩm/ dịch vụ cụ thể. Nên nếu đóng thành cuốn giới thiệu chị tiết các sản phẩm/ dịch vụ thì sẽ không cần thiết cho khách hàng mà còn làm chi phí in ấn của bạn tăng vọt. Đối với sản phẩm/ dịch vụ của bạn có giá thành không bị dao động trong thời gian dài thì bạn cũng có thể cung cấp giá ngay trên leaflet (booklet) này. Tuy nhiên sản phẩm/dịch vụ của bạn thay đổi giá liên tục do thị trường hay chiến lược kinh doanh thì bạn nên có một bảng giá riêng.

4. Bảng giá: cung cấp danh sách giá cho tất cả sản phẩm/ dịch vụ của bạn. Để giảm thiểu chi phí, tài liệu này bạn có thể in trắng đen cũng được, vì giá sẽ được cập nhật liên tục. Còn nếu bạn in màu được thì quá tốt.

5. Đơn đặt hàng (hợp đồng mẫu): Biết đâu bạn bán được ngay lần gặp đầu tiên thì sao, why not?

6. Các tài liệu quảng bá khác: thông tin chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới, chương trình chiết khấu, voucher,,,

7. Sản phẩm mẫu: thường áp dụng cho công ty kinh doanh sản phẩm và thường rơi vào tình huống bạn chủ động đến gặp khách hàng và biết được khách hàng đang quan tâm đến sản phẩm nào để chuẩn bị mẫu.

8. Máy tính: biết đâu bạn trình bày cho khách hàng bằng máy tính cá nhân

Cơ bản như vậy có lẽ tạm đủ, tuy nhiên sẽ tùy vào loại hình kinh doanh của công ty bạn mà sẽ có phát sinh thêm những tài liệu hỗ trợ bán hàng khác.

Một điều quan trọng nữa, bạn nên thiết kế bộ sales kit này như là một phần của hệ thống nhận diện thương hiệu của bạn. Toàn bộ theme chủ đạo của Sales kit sẽ tuân thủ theo brand guideline của bạn để một khi khách hàng của bạn cầm bất cứ tài liệu nào trong bộ sales kit từ folder đến các leaflet,,, đều biết đó là sản phẩm của công ty bạn. Bên cạnh chức năng hỗ trợ bán hàng, sales kit có thể là công cụ đắc lực cho việc quảng bá hình ảnh thương hiệu bạn đến với khách hàng mục tiêu. Mình tin chắc là bạn sẽ tự tin lên rất nhiều nếu bạn có trong tay một bộ sales chuyên nghiệp. Và việc thuyết phục khách hàng sẽ trở nên rất dễ dàng.

Thứ Năm, 3 tháng 7, 2014

Khởi Nghiệp Kinh Doanh - Công cụ đánh giá dự án kinh doanh cho các bạn trẻ khởi nghiệp

Hiện nay có rất nhiều bạn trẻ đầy ý chí và năng lực, muốn khởi sự kinh doanh để tạo bước đột phá trong sự nghiệp của mình, nhưng không biết phải bắt đầu từ đâu và cần phải làm những gì để không mắc phải những sai lầm ở lần thử sức đầu tiên.
Vô tình mình có cơ hội tham dự một buổi hội thảo chuyên đề: “Khởi nghiệp, tại sao không?”. Và mình muốn chia sẽ đến các bạn những kiến thức tích lũy được trong 2 giờ ngắn ngủi của chương trình. Đây là bài viết được diễn đạt theo lối tư duy của cá nhân mình. Với mong muốn góp nhặt thêm kiến thức cho bản thân và cũng hy vọng bài viết sẽ góp phần tạo nên sự thành công của các bạn trẻ đang nung nấu ý chí khởi nghiệp giống như mình.
Bên cạnh đó, với kiến thức hạn hẹp của mình, việc thiếu sót trong bài viết là điều không thể tránh khỏi, rất mong được sự góp ý của tất cả mọi người về bài viết để cùng giúp nhau phát triển và thành công hơn. Cám ơn các bạn!
Như các bạn đã biết, để bắt đầu một dự án kinh doanh, chúng ta có hàng trăm công việc cần phải chuẩn bị và thực hiện, nào là lên ý tưởng kinh doanh, tìm hiểu khảo sát thị trường, lập dự toán ngân sách, huy động vốn đầu tư,… Vậy cần phải bắt đầu từ đâu? Các công việc phải được sắp xếp theo trật tự nào để dự án kinh doanh có thể thực hiện thành công? Nếu là một người khởi nghiệp kinh doanh, bạn không cần phải lo lắng, bám sát các bước sau cho dự án của mình và xem kết quả bạn đạt được:

Bước 1: Xác định con đường mình đang muốn đi, đích đến là đâu để luôn luôn định hướng được việc làm nhằm đạt được mục đích cuối cùng.

Đánh giá các ý tưởng kinh doanh dựa trên các tiêu chí của công cụ đánh giá ý tưởng kinh doanh được miêu tả dưới đây:
 
1.   Nhu cầu:
§  Vấn đề tiên quyết để đánh giá một ý tưởng kinh doanh khả thi là xem xét nhu cầu (về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn) có tồn tại hay không?
§  Nếu nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ bản cung cấp có tồn tại thực, thì lượng nhu cầu có đủ lớn để có thể sinh lợi trong vòng đời dự án của bạn hay không?
§  Khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến là những đối tượng nào?
§  Độ lớn thị trường/năm là bao nhiêu? (đơn vị đo lường là tiền, 1 người sử dụng bao nhiêu sp/năm X đơn giá 1 sp).
§  Xu hướng của nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp trong tương lai có thay đổi hay không? 
Muốn trả lời được các câu hỏi trên bạn cần phải thực hiện Market Research, nghiên cứu thị trường để có thể đánh giá một cách chính xác xem dự án của bạn có khả thi hay không? Dự án có thu hồi được vốn và tạo ra lợi nhuận kỳ vọng trong suốt vòng đời của nó không? Đây là một trong những công việc quan trọng nhất mà các bạn trẻ khi khởi nghiệp cần phải quan tâm. 
Nhu cầu tồn tại dưới 3 hình thức chính theo sơ đồ sau:

§  Nhu cầu chưa tồn tại còn được ví như “Đại dương xanh” theo học thuyết của Michael Porter, nếu ý tưởng kinh doanh được thiết kế để đáp ứng nhu cầu chưa tồn tài, người làm kinh doanh sẽ phải tốn nhiều thời gian và chi phí để làm công việc giáo dục thị trường, tạo nhu cầu cho khách hang, tuy nhiên nếu có đủ năng lực để làm được điều đó thì chắc chắn sẽ thu được nhiều lợi nhuận thậm chí là siêu lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.
§  Nếu ý tưởng kinh doanh của bạn được xây dựng dựa trên cở sở của những nhu cầu đang tồn tại, sẽ giảm bớt được chi phí để giáo dục thị trường, điều này rất phù hợp cho những ai mới bước vào khởi nghiệp kinh doanh, do số lượng doanh nghiệp hoặc sản phẩm của đối thủ chưa nhiều, và nhu cầu của thị trường còn đủ lớn để bạn có thể kiếm lời.
§  Nhu cầu đã tồn tại được xem như “Đại dương đỏ”, nơi có những con cá mập lớn đang tìm cách nuốt chửng những con cá nhỏ hơn, và máu của những con cá này lan rộng ra tạo thành một đại dương đỏ, đó là đặc trưng của thị trường này, khi mà cung ngày càng có xu hướng nhiều hơn cầu thì các doanh nghiệp kinh doanh trong cùng ngành ngày càng cạnh tranh khốc liệt hơn, doanh nghiệp lớn nuôt chửng các doanh nghiệp nhỏ bằng cách thâu tóm hoặc chiếm lấy thị trường của những doanh nghiệp này, dẫn đến thua lỗ hoặc phá sản. Nếu các bạn trẻ khi bước vào khởi nghiệp mà chọn thị trường này thì cần phải có tiềm lực đủ lớn và sản phẩm phải tạo được sự khác biệt so với những ông chủ lớn, đồng thời phải có chiến lược Marketing mạnh và đúng đắn để đưa sản phẩm đến với người tiêu dung, nếu sản phẩm chúng ta mang lại được giá trị khác biệt so với đối thủ cạnh tranh thì xem như chúng ta đã thành công.
Dựa vào những phân tích trên cho thấy nếu một người mới bắt đầu khởi nghiệp thì ý tưởng kinh doanh của mình nên được xây dựng dựa trên nhu cầu đã tồn tại sẽ phù hợp hơn, rủi ro ít hơn và khả năng thành công cũng cao hơn.
2.   Điểm mạnh:
Bước tiếp theo trong công cụ đánh giá ý tưởng kinh doanh là xem ý tưởng đó có được xây dựng dựa trên điểm mạnh của bạn thân doanh nghiệp (hoặc của đội nhóm) không? Khi bạn mới bước vào khởi nghiệp kinh doanh, việc thiếu kiến thực và kinh nghiệm trên thương trường là điều chắc chắn gặp phải. Do đó, nếu ý tưởng kinh doanh được xây dựng dựa trên thế mạnh của doanh nghiệp bạn, nó sẽ tạo thuận lợi cho việc hiện thực hóa kế hoạch kinhdoanh của bạn, và đây cũng được xem như năng lực lõi để phát triển doanh nghiệp của bạn.
3.   Đam mê 
Để đánh giá ý tưởng kinhdoanh của bạn có khả thi, bạn phải tự hỏi bản thân mình có đam mê thực hiện ý tưởng này hay không? Đam mê được xem như một tiêu chí quyết định sự thành công của bạn. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sắp cung cấp có lượng nhu cầu lớn trên thị trường, và đây cũng là một trong những thế mạnh của bạn, điều duy nhất là bạn lại không đam mê lĩnh vực này, bạn chọn nó chỉ vì thị trường cần đến, điều này sẽ dễ dẫn bạn đến bờ vực thất bại khi bạn gặp phải khó khăn trong những bước đi đầu tiên. Vì khởi nghiệp lúc nào cũng gian nan vất vả, nếu bạn không có niềm đam mê đủ lớn để thực hiện ý tưởng kinh doanh này thì bạn không thể thành công được.
4.   Xã hội:
Ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ tác động tích cực hay tiêu cực đến xã hội? Người làm kinh doanh chân chính phải đặt việc phụng sự xã hội, lợi ích xã hội lên hàng đầu. Thông thường các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp ra thị trường thuộc 1 trong 3 dạng chủ yếu sau:
·        Mang lại giá trị cho xã hội
·        Gây hại cho xã hội nhằm có lợi cho mình 
·        Có lợi nhưng cũng đồng thời gây hại cho xã hội
Sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp phải đáp ứng được nhu cầu, mang lại giá trị cho xã hội thì mới được đón nhận, và đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng quyết định xem doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại và phát triển trên thị trường.
5.   Pháp lý
Dù cho ý tưởng kinh doanh của bạn có khả thi đến đâu, nhu cầu đủ lớn, được xây dựng trên thế mạnh và đam mê, phù hợp với các chuẩn mực xã hội,… nhưng ý tưởng đó lại không được pháp luật hiện hành cho phép, thì mọi nổ lực của bạn đều trở về con số không. Do đó, trước khi bắt đầu kinh doanh, hãy nghiên cứu thật kỹ các vấn đề pháp luật quy định có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, để đảm bảo bạn hoạt động hợp pháp và được pháp luật bảo vệ. 
 Sau khi chấm điểm các ý tưởng kinh doanh dựa trên các tiêu chí trên, dùng thang điểm 10 cho mỗi tiêu chí để chấm điểm cho các ý tưởng kinh doanh, ý tưởng nào có tổng số điểm cao nhất sẽ được chọn lựa để thực hiện.

Bước 2: Tìm cho mình những người thầy có kinh nghiệm để được tư vấn và học hỏi kinh nghiệm khi khởi nghiệp.
Nên xây dựng cho mình một Ban cố vấn trên nhiều lĩnh vực khác nhau, việc bạn có 1 người thầy có 10 năm kinh nghiệm trong 1 lĩnh vực chuyên môn nào đó, bạn có thể rút ngắn được 10 năm học hỏi cũng như tránh được những sai lầm của những người đi trước. 

Bước 3: Huy động vốn hiệu quả.
1.   Chọn lựa hình thức huy động vốn
§  Vay tiền từ ngân hàng, người thân, bạn bè,…
§  Kêu gọi sự họp tác của các nhà đầu tư. 
Khi mới bước vào khởi nghiệp, hình thức huy động vốn ít rủi ro nhất là kêu gọi sự họp tác từ các nhà đầu tư để giảm bớt rủi ro và tăng tính khả thi của dự án kinh doanh khi ta nắm được nguyên tắc chọn lựa nhà đầu tư. 
2.   Nguyên tắc chọn lựa nhà đầu tư: 
§  Điều quan trọng nhất là nhà đâu từ phải có tiền.
§  Nhà đầu tư nên có trình độ chuyên môn liên quan đến lĩnh vực kinh doanh của bạn và có nhiều năm kinh nghiệm trong nghành, việc này mang lại cho bạn một thuận lợi là sẽ được tư vấn, hỗ trợ miễn phí và học hỏi được kinh nghiệm cũng như những sai lầm của nhà đầu tư có được.
§  Nhà đầu tư cần phải có đam mê trong lĩnh vực mà bạn kinh doanh. Điều này quyết định lòng trung thành của nhà đầu tư đối với dự án của bạn.

3.   Thuyết phục các nhà đầu tư 
Sau khi chọn lựa được các nhà đầu tư dựa trên nguyên tắc trên, việc quan trọng tiếp theo là trình bày về ý tưởng kinh doanh và thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn vào dự án của bạn, để làm được việc này, trong bài thuyết trình của bạn cần trả lời được 3 câu hỏi sau: 
§  How much? – Dự án của bạn cần bao nhiêu tiền? 
§  How to use? – Bạn sử dụng tiền như thế nào?
§  How to earn? – Bạn kiếm tiền như thế nào?
Việc sử dụng tiện và kiếm tiền nó quyết định đến mô hình kinh doanh của công ty, dòng tiền dùng để chi vào những việc gì và nguồn thu về từ đâu? 
Không một nhà đầu tư nào chấp nhận bỏ tiền vào ý tưởng kinh doanh của bạn nếu bạn nói với họ rằng “Thú thật với anh, đây là lần đầu tiên em làm kinh doanh”, bảo đảm 100% là nhà đầu tư đó sẽ từ chối bạn. Do đó, nếu thật sự đây là lần đầu tiên bạn khởi nghiệp kinh doanh thì hãy biến không thành có, biền mình từ một người chưa có kinh nghiệm thành người đã có kinh nghiệm bằng việc tham gia vào các đội nhóm khởi nghiệp khác dù là ở bất cứ vai trò gì, việc nhóm kinh doanh đó thành công đồng nghĩa với việc bạn đã góp phần vào sự thành công đó, tuy nhiên nếu nhóm khởi nghiệp đó không thành công thì xem như bạn đã học được một bài học từ những thất bại của nhóm và có thể vận dụng vào ý tưởng kinh doanh mới này.
Việc mời được những người thành công làm ban cố vấn càng làm tăng tính khả thi cho dự án và dể dàng thuyết phục các nhà đầu tư hơn…

 4.   Tiếp đến là lập kế hoạch kinh doanh và nguồn nhân lực
Việc nhà đầu tư bỏ vốn vào không phải để đầu tư vào ý tưởng của bạn, mà là đầu tư vào chính con người bạn, chính vì vậy việc cần thiết là phải thiết lập một đội nhóm làm việc hiệu quả và đồng tâm với nhau thì việc thuyết phục được nhà đầu tư sẽ trở nên dể dàng hơn. 
Có nhiều công cụ hỗ trợ cho việc lập kế hoạch kinh doanh, bạn nên tham khảo sách Lập kế hoạch kinh doanh trên một trang giấy – Tác giả: Jim Horan, để có được một kế hoạch kinh doanh hoàn hảo nhất.

5.   Giờ hãy bắt tay vào hiện thức hóa giấc mơ của bạn
Khi bạn đã có một ý tưởng và kế hoạch kinh doanh hoàn hảo, một nhà đầu tư kinh nghiệm sẵn sàng rót vốn vào dự án của bạn, và một đội nhóm những cộng sự có cùng mục tiêu và chí hướng, việc cần làm ngay bây giờ là bắt tay vào hiện thực hóa dự án kinh doanh của bạn.  

Chúc các bạn mới bước vào con đường khởi nghiệp gặt hái được thành công ngay từ những bước tiến đầu tiên.

Theo NGUYỄN QUỐC BỬU
 

Thứ Tư, 2 tháng 7, 2014

Ba bí quyết bán hàng tối ưu - SỨC MẠNH BÁN HÀNG TUYỆT ĐỐI


Cài đặt tư duy của siêu sao bán hàng để có hệ điều hành của người chiến thắng


Tiếp cận khách hàng hiệu quả cao
Bí quyết xây dựng danh sách khách hàng không bao giờ cạn
Làm thế nào hiểu rõ nhu cầu của khách hàng trong lần đầu gặp gỡ
Quy trình thuyết phục để khách hàng không thể từ chối
Xây dựng bí kíp bán hàng của riêng bạn để chuyển hóa lời từ chối thành sự đồng ý
Công thức chăm sóc khách hàng để họ trở thành nguồn tiền tương lai
Hệ thống quản lý và phát triển bản thân để luôn 100% năng lượng trên hành trình trở thành siêu sao bán hàng.


Một nhân viên bán hàng thực thụ sẽ không chấp nhận bất cứ gì ngoài câu trả lời đồng ý của khách hàng. Dĩ nhiên, không thể ép khách mua bất cứ gì chúng ta chào bán. Không thể dùng vũ lực. Vậy thì phải làm sao?

Một người bán hàng thực thụ phải có những “vũ khí” cơ bản.

1. Biết thuyết phục một cách tài tình rằng hàng mình chào bán sẽ tác động to lớn đến đời sống cá nhân hay sự nghiệp của người mua.

2. Có niềm tin vững chắc rằng hàng mình bán là lựa chọn hoàn hảo nhất cho khách hàng.

3. Vận dụng tri thức và sức mạnh ý chí của mình để diễn đạt sản phẩm bằng lời một cách thuần thục.

Một người bán hàng bình thường chỉ biết nỗ lực bán sản phẩm và dịch vụ thì có thể phải lui bước với hai bàn tay trắng. Nhưng, một ngôi sao bán hàng biết cách tập trung cao độ mọi giác quan vào sứ mệnh của mình. Họ giúp khách hàng tiềm năng chứng kiến và trải nghiệm sản phẩm để tin tưởng người bán.

Bạn có khao khát, quyết tâm và đam mê thực sự đối với ý tưởng, dịch vụ, sản phẩm thì phải biết truyền cảm hứng đó đến người khác. Với tài năng khác biệt, nhân viên bán hàng siêu sao có thể thay đổi chính kiến của khách hàng tiềm năng, khiến họ như bị bỏ bùa, và dần dần đam mê sản phẩm và dịch vụ.

Đó chính là nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp. Không phải là dùng xảo thuật để lừa đảo mà là tự “trang bị tận răng” để chào đón bất kỳ cơ hội nào. Không phải có mục tiêu bán hàng mà có mục tiêu thuyết phục và “cải đạo”.

Khi ở vị trí nhân viên bán hàng, tôi luôn nghĩ:

1. Tôi giới thiệu với khách mặt hàng tôi sẽ bán.

2. Tôi không thể chấp nhận lời từ chối, vì cá nhân tôi mà cũng chính vì khách.

3. Nếu khách nói “Không!” lần đầu tiên, tôi cũng nói không với chuyện quay lưng đi hay thử cơ hội khác.

4. Tôi sẽ có câu trả lời đồng ý của khách hàng.

Tôi không chỉ là nhân viên bán hàng mà muốn thành CEO, thành người bán hàng thực thụ. Còn bạn thì sao?

Nếu bạn nghĩ bán hàng là cuộc chạy đua với số lượng: tiếp cận thật nhiều người rồi “câu” được ai thì “câu”, không thì thôi, quay sang người khác. Đó không phải là bán hàng thực thụ. Thay vào đó, nhân viên bán hàng thực thụ có quyết tâm: Bất cứ người nào mình nhắm đến đều chắc chắn thành khách hàng của mình.

Thực tế, không thể thuyết phục thành công 100% mọi đối tượng mình nhắm đến, nhưng sự quyết tâm và chuẩn bị kỹ càng sẽ làm tăng khả năng thành công lên 50%, 60%, thậm chí 90%.

Bán hàng không phải là trò chơi số lượng, mà là trò chơi con người, là một cuộc săn tìm. Bạn là người dẫn dắt cuộc đi săn, là người chiến thắng bất chấp tất cả.
Theo Sách siêu sao bán hàng bậc thầy

NGHỆ THUẬT GIAO TIẾP VỚI KHÁCH HÀNG - Hành trình đi tìm ngôi sao bán hàng chuyên nghiệp

I) THÔNG SỐ SÁCH
Tên sách: Hành trình đi tìm ngôi sao bán hàng chuyên nghiệp
Tác giả: Hạ Mạnh Quyết  
Khổ sách: 13 x 20,5 cm
Số trang: 166 trang
Giá bìa:  35.000VNĐ
Loại bìa: Bìa mềm, tay gập
Năm xuất bản: 2013
II) GIỚI THIỆU SÁCH
1) Về tác giả:
Hạ Mạnh Quyết: Chứng chỉ giám đốc Marketing chuyên nghiệp cho Hội Marketing Việt Nam cấp; từng là nhân viên xuất sắc tập đoàn bảo hiểm Fubon Đài Loan; từng là trưởng bộ phận Công ty cổ phần học thuật Equest. 
2) Về tác phẩm:
Cuốn sách sẽ bao gồm những bài học, những kinh nghiệm và trải nghiệm mà bạn có thể áp dụng ngay cho công việc kinh doanh, bán hàng của mình. Tác giả đã biến đổi chúng sao cho phù hợp nhất với văn hóa và tình hình thực tế của Việt Nam. Nếu bạn đọc và làm theo những  chia sẻ trong nội dung cuốn sách, bạn sẽ có được những con số mơ ước về doanh số mà bấy lâu nay bạn theo đuổi.
***
3) Mục lục
LỜI TỰA                                                                        
CHƯƠNG I: SƠ LƯỢC VỀ ĐỊNH NGHĨA VÀ VAI TRÒ CỦA NGÀNH BÁN HÀNG
1. Một vài định nghĩa về bán hàng phổ biến                        
2. Tầm quan trọng của nghề bán hàng                                

CHƯƠNG II: GÓC NHÌN MỚI VỀ KHÁCH HÀNG, BÁN HÀNG VÀ NGHỆ THUẬT GIAO TIẾP VỚI KHÁCH HÀNG
1. Ai là người trả lương cho chúng ta                                  
2. Khách hàng bỏ tiền ra mua giá trị chứ không mua           
sản phẩm
3. Khách hàng luôn luôn đúng                                            
4. Khách hàng thích mua sắm nhưng lại rất ghét                  
rơi vào tình trạng “bị mua”
5. Mục tiêu của bán hàng là gì                                            
6. Có hai lí do chính khiến khách hàng mua hàng:                
Thích và sợ
7. Bán được hàng không phải là kết thúc mà chỉ là              
sự khởi đầu
8. Nghệ thuật bán hàng đạt đến đỉnh cao khi bạn                
biến được khách hàng thành fan của bạn
9. Hãy đem đến sự đảm bảo cho khách hàng                     
10. Khách hàng không thông thái như bạn nghĩ                   
Tóm tắt Chương II                                                            

CHƯƠNG III: NHỮNG PHẨM CHẤT CẦN CÓ CỦA MỘT SIÊU SAO BÁN HÀNG
◊ Những quan niệm sai lầm về nghề bán hàng              
1. Bán hàng là một nghề tương đối “thấp”                      
2. Chỉ những người “mồm mép” mới có thể bán được hàng  
3. Trong bán hàng, một lần khách hàng bác bỏ hay        
từ chối là một lần chúng ta cảm thấy mình thấp kém
◊ Những phẩm chất cần có của một siêu sao bán hàng
1. Một người bán hàng giỏi là người phải có lòng           
đam mê với nghề
2. Một người bán hàng giỏi là người không bao giờ        
coi mình là người bán
3. Một người bán hàng giỏi là người hiểu và yêu             
sản phẩm mình đang bán
4. Một người bán hàng giỏi là người luôn giữ cho mình   
một phong thái chuyên nghiệp trước khách hàng
5. Một người bán hàng giỏi là người biết sử dụng           
ngôn ngữ một cách khéo léo, đặt khách hàng vào
trung tâm của quá trình giao tiếp
6. Một người bán hàng giỏi là người luôn luôn giữ          
cho mình sự lạc quan cần thiết
7. Một người bán hàng giỏi là người biết khơi gợi           
nhu cầu của khách hàng
8. Một người bán hàng giỏi là người biết khen ngợi        
khách hàng đúng lúc
9. Một người bán hàng giỏi là người có thể nhớ được     
thói quen của các khách hàng quen
10. Một người bán hàng giỏi là người biết cách nói về    
lợi ích của sản phẩm mang lại thay vì đặc điểm,
dùng con số cụ thể thay vì những lời nói chung chung
11. Một người bán hàng giỏi là người trong mọi             
tình huống luôn chịu 100% trách nhiệm về
những gì mình làm thay vì kêu ca và đổ lỗi
12. Một người bán hàng giỏi là người biết trân trọng      
thời gian, luôn đặt cho mình những mục tiêu cao
và hết mình với những mục tiêu ấy
13. Một người bán hàng giỏi là người biết tiếp thu          
những góp ý của khách hàng
14. Một người bán hàng giỏi là người biết tôn trọng       
khách hàng
Tóm tắt Chương III                                                       
CHƯƠNG IV: CÁC BƯỚC CƠ BẢN TRONG QUY TRÌNH BÁN HÀNG
1. Thu thập các thông tin cần thiết về khách hàng                
2. Tiếp xúc trực tiếp với khách hàng                                   
a. Chào hỏi và giới thiệu bản thân                                  
b. Đặt câu hỏi để tìm hiểu nhu cầu khách hàng và           
chú ý lắng nghe
c. Trình bày giải pháp và xử lí từ chối                            
d. Nắm bắt tín hiệu mua hàng và xử lí khi khách hàng     
phàn nàn về giá mà người bán đưa ra
e. Hoàn tất thủ tục mua bán, thu tiền, giao sản phẩm      
và cảm ơn khách hàng
3. Chăm sóc khách hàng sau bán hàng                               
Tóm tắt Chương IV                                                         
CHƯƠNG V: CÁCH XỬ LÍ KHI GẶP KHÁCH HÀNG KHÓ TÍNH
1. Hãy học cách kiềm chế cảm xúc                                    
2. Bình tĩnh lắng nghe, thể hiện sự đồng cảm, đặt                
câu hỏi và phân tích vấn đề
3. Không bao giờ được trực tiếp nói là khách hàng sai        
4. Đưa ra cách giải quyết và kiểm tra xem khách hàng        
đã hài lòng hay chưa
5. Cảm ơn khách hàng                                                       
Tóm tắt Chương V                                                            
LỜI KẾT                                                                         
                                                                                         Điểm nhấn

“…Thật buồn khi cứ phải nghe những người đã từng xuất ngoại khen ngợi về dịch vụ và phong cách phục vụ ở nước ngoài như thể họ chưa từng thấy những điều đó ở Việt Nam. Tại sao một đất nước với gần 90 triệu dân (phần lớn là dân số trẻ) với một ngành công nghiệp bán lẻ đầy hứa hẹn lại chưa có được nhiều những nhân viên bán hàng xuất sắc tương xứng với cái quy mô ấy? Tại sao những hình ảnh nhân viên bán hàng thô lỗ và thiếu chuyên nghiệp vẫn thường xuyên xuất hiện trước mắt chúng ta? Hãy tạm quên đi những thứ vĩ mô ở cấp độ ngành vì những thứ ấy cần nhiều thời gian và công sức để thay đổi. Để thay đổi được cái lớn trước hết chúng ta hãy đi từ những cái nhỏ, bắt đầu từ yếu tố con người. Ngày nay có rất nhiều người tham gia vào ngành bán hàng. Có bao giờ bạn tự đặt câu hỏi tại sao trong số những người bán hàng ấy có những người kiếm cả triệu đô-la nhưng cũng có những người phải chật vật để kiếm sống không? Vậy bí mật ở đây là gì?”…
 (trích Lời tựa, Hành trình đi tìm ngôi sao bán hàng chuyên nghiệp, Hạ Mạnh Quyết, NXB Tri thức, 2013)

TÁM QUY TẮC VÀNG TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

Những người bình thường chấp nhận thế giới như vốn dĩ của nó. Những người phi lý luôn cố thay đổi thế giới cho phù hợp với ý muốn của họ. Đó là lý do tại sao tất cả những tiến bộ của chúng ta đều phụ thuộc vào chính những người phi lý này.
Việc đầu tư BĐS rất dễ lôi cuốn. Một là bạn rất say mê hai là không. Nếu bạn không say mê bạn không thể giả vờ được và nếu bạn không thể che giấu được.
Nếu việc chạy xe quanh Thành phố xem xét các BĐS là cực hình đối với bạn thì có lẽ kinh doanh BĐS không hợp với bạn. Nhưng nếu bạn hoàn toàn hứng thú trong bạn có những yếu tố của một nhà đầu tư BĐS chuyên nghiệp.
         
 Qua nhiều năm, tôi đã từng may mắn được gặp gỡ rất nhiều nhà đầu tư bậc thầy và từng đọc không biết bao nhiêu là sách về đề tài này. Từ những gì họ dạy cho tôi và tư kinh nghiệm của tôi, tôi muốn để lại cho bạn 8 quy tắc vàng trong kinh doanh BĐS của tôi. Những quy tắc này không phải đã là tất cả đối với BĐS. Có nhiều yếu tố khác cần tính đến khi đầu tư vào BĐS. Nhưng nếu bạn tuân theo 8 quy tắc này thành công chắc chắn sẽ nằm trong tầm tay bạn.
1.      Bạn kiếm tiền ngay khi bạn mua.
Cho dù chúng ta đã biết rằng BĐS rất dễ bỏ qua những sai lầm, bạn vẫn kiếm được những khoản lợi nhuận lớn nếu việc mua bạn suôn sẻ ngay từ ban đầu. Khi bạn chỉ bỏ ra 165.000$ mà mua được một BĐS trị giá 240.000$ thì kiểu gì bạn cũng đã kiếm được 75.000$ miễn thuế, cho dù bạn đã có thể tăng được giá trị vốn ròng lên thêm 75.000$. Để kiếm được 75.000$ như thế bằng việc khác, thậm chí có được khoản thặng dư thu nhập từ BĐS nhiều bằng thế, bạn phải mất lâu thời gian. Cứ tiếp tục tìm, bạn sẽ còn tiếp tục tìm thấy nhiều thương vụ lớn như thế.
2.      Hãy luôn mua của một người thật sự cần bán
Nếu bạn hỏi người nào đó anh ta có cần bán BĐS của anh ta hay không và anh ta đáp : ‘Không đời nào, tôi quý cái BĐS này và không bao giờ muốn xa rời nó cho dù anh có trả đủ tôi vẫn cần phải xem xét đã ‘. Khi ấy, chắc chắn bạn không thể mua được BĐS đó với giá rẻ. Người bán càng thực sự cần bán, việc thương lượng sẽ càng dễ hơn đối với bạn . Đừng cảm thấy áy náy là bạn mua quá hời, bạn vẫn trả anh ta nhiều hơn mức anh ta muốn bạn cơ mà, đúng không ?
3.      Hãy quan tâm đến việc kinh doanh hơn là BĐS
Một trong những sai lầm lớn nhất tôi thấy các nhà đầu tư hay mắc phải là khi họ mua một BĐS để đầu tư, họ không để ý đến là liệu BĐS đó có sinh lời hay không mà là vì họ  rất thích khu nhà BĐS nhỏ bé ‘xinh xắn ‘ đó. Trên thực tế nếu bạn chọn một ngôi nhà để ở, bạn càng thích ngôi nhà đó thì khi bạn ở bạn càng thấy thoải mái. Nhưng khi chọn một BĐS để đầu tư hãy gạt những cảm xúc của bạn sang một bên vì bạn đang đầu tư để tạo ra thu nhập. Hãy tự đặt ra câu hỏi : Liệu có đạt được doanh thu không ? Khả năng phát triển là gì ? Thực sự đó là một trò chơi với các con số, Chẳng có gì làm bạn cảm thấy thích thú với BĐS dùng để cung cấp các dịch vụ tang lễ cả.
4.    Đừng bao giờ là người đầu tiên định giá – người đó luôn thất bại
Ở trường đào tạo những nhà đầu tư BĐS, vào dịp cuối tuần tôi thường cho các sinh viên chơi trò chơi thương lượng. Tôi chia nhóm thành những người mua và người bán các BĐS ảo. Tôi nói cho bên mua là BĐS đó được đánh giá ở mức nào và hỏi xem họ sẵn sàng trả bao nhiêu để mua nó. Sau đó tôi bảo bên bán vẫn giá trị đánh giá đó và hỏi xem họ cần bán với giá bao nhiêu. Sau đó tôi cho họ tự do thương lượng với nhau. Mọi kết quả cực kỳ thích thú, trong tất cả các trường hợp các cặp người mua – người bán cùng đàm phán chính BĐS với cùng giá trị đánh giá đã đưa ra, nhưng những người mua không bao giờ trả giá cao hơn mức tối đa và những người bán không bao giờ bán thấp hơn mức tối thiểu mà tôi đã định ra cho mỗi bên . Tuy nhiên một BĐS đặc biệt có thể được giao dịch ở mức trong khoảng từ 380.000$ tới 690.000$. Có những bài học có thể được rút ra từ trò chơi này (đặc biệt nếu chính bạn cũng tham gia vào trò chơi, chứ không chỉ là ngồi đọc ) điều rất rõ ràng là người đầu tiên định ra một mức luôn luôn thua cuộc. Ngay cả chính những nhà thương lượng mà cho rằng họ đã thỏa thuận thành công một mức giừo cũng phải chột dạ khi biết rằng một người mua (hay người bán) đối thủ của mình cũng thỏa thuận thành công mức giá giống như họ.
Quy tắc đừng bao giờ nen là người đầu tiên định ra một mức giá cũng có thể áp dụng với mọi vấn đề trong cuộc sống, không riêng gì với BĐS. Dối với bạn trong cuộc thương lượng BĐS quy tắc này có nhiều giá trị hơn nhiều so với khi bạn thương lượng ở một cuộc bán sân bãi.
        5. Đi ngược lại quy luật
Chỉ có lòng dũng cảm mới chiến thắng được quy luật. Tuy nhiên để thực hiện được điều đó trong kinh doanh BĐS bạn phải thật bền bỉ : mua khi những người khác bán và chờ đợi cơ hội khi những người khác mua.
Vào đầu những năm 1980, ở New Zealand những bất ổn trên thị trường tiền tệ đã làm tỷ lệ lãi suất vay thế chấp tăng vọt hơn 20%/năm, ai cũng cho tôi là khùng khi đầu tư vào BĐS, thậm chí khi tôi cố rót vốn vào một biệt thự buôn bán len (được chia thành 2 văn hộ ) và hai khu vực thuê ở phía sau, nhân hàng hỏi tôi xem tôi có chắc chắn muốn đầu tư trong khi lãi suất rất cao như thế không. Cuối cùng chỉ có ngân hàng Broad Bank là dám cho tôi vay với mức lãi suất 24%/năm. Tại sao tôi vẫn cứ tiến hành đầu tư ? Không hẳn vì lợi nhuận 27% của tôi cũng chỉ đủ trang trải cho lãi suất mà quan trọng hơn tôi biết rằng khi tỷ lệ lãi suất giảm (sớm muộn gì điều này cũng sẽ đến) thì giá cả BĐS sẽ tăng vụt, vì giá cả các BĐS là dựa vào khả năng chi trả và diều đó sẽ xảy ra : trong vòng 1 năm tỷ lệ lãi suất đã hạ xuống như trước và trị giá của BĐS tăng vọt (trả được hết nợ ngân hàng tôi vẫn có biệt thự và hai khu cho thuê).
       Tương tự, khi rất nhiều người đang hân hoan vì giá cả BĐS tăng không ngừng thì bạn nên khép mình chờ đợi. Ngược lại, khi mọi người đang cố tìm mọi cách ‘nhảy ra «  thì bạn phải dũng cảm « lao vào » và mua càng nhiều càng tốt. Hẳn ít ai còn nhớ, sau khi thị trường chứng khoán năm 1987 sụp đổ, rất nhiều người đã thề rằng không bao giờ dám mạo hiểm trên thị trường này nữa. Nhưng chỉ 10 năm sau người Mỹ đã đổ một lượng tiền khổng lồ chưa từng thấy vào đây. Đôi khi cũng khó có thể biết được thị trường chứng khoán đang ở đỉnh cao của cơn sốt hay đang ở tận cùng của sự suy thoái (tôi thấy vào thời điểm đầu tháng 10/1987, có rất ít người nói rằng : thị trường đang sốt đỉnh điểm, hãy bán cổ phiếu thôi). Vì vậy thỉnh thoảng bạn nên gọi điện, tìm hiểu để kiểm tra, nắm bắt tình hình. Riêng với thị trường BĐS, với tính tương đối ổn định của nó, nói chung bạn luôn có thể biết được tình hình thực tế như thế nào. Mục quảng cáo thường có những câu đại loại như : ‘ bất cứ sự trả giá nào cũng có thể được xem xét ‘, ‘ người bán có ưu tiên về giá cả ‘,’ bạn hãy đến để thương lượng ‘, ‘ phương thức thanh toán, giải quyết theo ý với người mua ‘. BĐS đứng trên thị trường ổn định, lâu dài. Là một người mua, bạn sẽ được cả bênm môi giới và chủ sở hưu đón tiếp trọng thị, vồ vập. Bạn có nhiều cơ hội để chọn lựa, xem xét.
        6. Chúng ta hẳn đã nhiều lần được bố mẹ nhắc nhở :’Hãy thu xếp để trả hết nợ nần đi ‘
 Có một điều gì đó làm ta luôn thấy không thoải mái khi phải thế chấp lớn. Xu hướng tự nhiên của mọi người là muốn loại bỏ cảm giác này ra khỏi người càng sớm càng tốt – cảm giác một ‘ con nợ’ . Vì thế xu hướng chung là khi mua BĐS chúng ta đều muốn trả càng nhiều tiền mặt càng tốt.
        Thế nhưng việc trả quá nhiều tiền mặt không phải là một cách kinh doanh hay. Bạn có nhớ tôi đã từng nói , một ưư điểm lớn nhất của đầu tư BĐS là bạn không phải tự mình trả hết tiền cho bên bán. Bạn càng trả tiền ít đi được bao nhiêu, lợi thế cho bạn càng lớn bấy nhiêu . Thứ nhất, tiền lời của bạn sẽ cao hơn ( đó là lãi tính bằng tiền mặt và tỷ lệ lãi suất nội hàm). Thứ hai, do còn nhiều tiền bạn có thể mua thêm những BĐS khác nữa. Ví dụ : nếu bạn có 100.000$, thay vì trả toàn bộ 100.000$ ấy cho một BĐS có giá trị như vậy (100.000$), bạn có thể chia số tiền này ra làm 4 phần, mỗi phần sử dụng như là một khoản thế chấp (25.000$) để mua 4 ngôi nhà có giá tương tự (100.000$) hoặc thâm chí làm như vậy có thể mua được 10 ngôi nhà cùng loại. Bạn đã nghĩ đến vấn đề này chưa?
7.  Chỉ bán khi không còn cách nào khác
Có một điều gì đó thôi thúc tôi viết « đừng bao giờ bán”. Nói chung, những ai đem bán (vì thấy lới quá nhiều tiền) thường không sánh được với những người quyết tâm giữ BĐS lại. Khi nói chuyện với những người đã từng sở hữu BĐS nay đã bán, ta sẽ thấy họ ngần ngại khi muốn hỏi xem tài sản đó nay ước tính bán được bao nhiêu. Họ có thái độ như vậy, vì thấy mình đã bán hớ quá và hản rất tiếc rẻ trước mức giá quá cao lúc này. Tôi đã gặp một số trường hợp của những người về hưu , họ nói rằng những ngôi nhà của họ trước kia bán chỉ khoảng 4.200$ (năm 1962) nay muốn mua lại, hok phải trả tới 365.000$. Họ ước gì ngày xưa họ mua lấy độ 10 chiếc hoắc ít cũng không nên bán đi như vậy thì bây giờ…
          Tôi biết, nhiều khi hoàn cảnh bắt buộc người ta phải bán nhà của mình đi. Bạn còn nhớ nhà hàng Cass bay mà tôi đã mô tả trong lần trước? Sau 10 năm không lúc nào vắng bóng người đến thuê nhà, đến thời điểm đó bỗng dưng hầu hết các phòng đều trống khách. Gía trị của nó thấp đi rấ nhiều. Sau đó tôi nhận được một cuộc gọi từ Thụy Sỹ thông báo có một người muốn quản lý nhà hàng đó nhưng với điều kiện họ phải được mua luôn cả BĐS đó. Trong điều kiện như thế, việc bán BĐS là khó tránh khỏi.
         Đôi khi, bán BĐS là việc cần thiết, khôn ngoan. Ví dụ như vào một thời điểm nào đó, khi bạn muốn cắt giảm các chi phí vì lý do tài chính, trong khi để duy trì cuộc sống ở tại ngôi nhà của bạn, bạn phải bỏ ra một số tiền quá lớn. Nếu chuyển đến sống ở một ngôi nhà khác , vấn đề này sẽ được giải quyết. Vậy thì tại sao lại không bán quách nó đi ?.
       Nhưng nói chung, bán BĐS của mình đi không phải là một biện pháp thực sự khôn ngoan. Nhiều người sau khi đã bán đến một thời điểm nào đó, giá BĐS rất cao, họ lại tiếc rẻ “Gía mà…”
8.      Những cơ hội tuyệt vời
Tôi luôn giữ vững một quy tắc quan trọng cho đến cùng. Như tôi đã từng nói đến ở phần đâu, nếu bạn không tin là sẽ có những cơ hội tuyệt vời xảy ra thì cho dù nó có đến sát ngay trước mắt bạn, bạn cũng chẳng thấy ,thậm chí là khi có người tận tay “dâng lên “ mời bạn. Tất nhiên, thấy càng nhiều cơ hội tốt, bạn sẽ càng thêm tin là điều đó có thực , đang tồn tại . Nếu bạn mới chỉ đang bắt đầu và chưa thực sự tin tưởng, cách tốt nhất để thoát ra khỏi bế tắc là hãy quan sát , quan sát và quan sát, bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì mình thấy.
        Mấy năm trước đây, khi một người bạn gái của tôi tổ chức sinh nhật ,tôi đã bảo cô ấy rằng: “Tôi có một món quà rất thú vị dành cho cô ấy nhưng tôi đã giấu nó ở một nơi bí mật, đố cô tìm được”. Cô ấy rất hào hứng và đi tìm luôn. Tất nhiên cuối cùng cô ấy đã tìm thấy và đã cảm ơn tôi hơn hẳn lúc bình thường. Sau bữa ăn sáng, tôi lại nói rằng, tôi đã giấu hẳn 3 món quà chứ không phải là 1 . Một lần nữa, cô ấy lại hào hứng vô cùng và lại bắt đầu đi tìm cho đến khi thấy đủ 3 món quà tôi tặng. Lại những lời cám ơn rối rít…!
       Có thể bạn sẽ nghĩ tôi cũng là một tay biết đùa dai. Qủa thật như vậy, sau bữa cơm trưa, tôi đã phải nói thật rằng , tôi giấu tổng cộng cả 10 món quà trong nhà. Sự  việc tương tự lại diễn ra, nhưng những lần này càng ngày cô ấy càng thấy khó khăn hơn. Cô ấy đã phải mất nhiều thời gian hơn cho mỗi lần tìm.
       Nhưng đây là nhà cô ấy, cô ấy có thể tìm thấy hết ngay tất cả số quà đó, cô ấy có thể để vậy rồi sau đó tìm tiếp. Chẳng cần phải nói thì các bạn cũng biết, cô ấy vui thế nào.
        Qua đây, các bạn thấy đấy, cô ấy đã không đi tìm món quà thứ nhất tôi đã giấu nếu tôi không nói (điều này thì hiển nhiên rồi). Khi tìm được, cô ấy dừng lại, không tìm tiếp nữa, bởi vì chẳng có lý do gì để cô ấy có thể tin rằng vẫn còn quà nữa . Cô ấy chỉ đi tìm tiếp khi tôi nói tôi đã giấu 3 món quà, cô ấy cũng thôi không tìm tiếp nữa. Cô ấy cũng chẳng có lý do gì để nghi ngờ rằng có thể còn nhiều món quà khác nữa. Thậm chí là khi đã tìm thấy hết 10 món quà, cô ấy cũng vẫn không mảy may nghi ngờ trong nhà có thể còn nhiều món quà khác nữa.
    
Đối với BĐS, vấn đề cũng tương tự . Sẽ chẳng có ai “mách” cho bạn biết trên thị trường có bao nhiêu cơ hội tốt ngoài cái bạn đã biết hoặc được biết: giống như cô bạn gái của tôi, chúng ta chỉ đi tìm một cái gì đó khi biết chắc là có nó.      
Theo tôi, chúng ta cần phải biết mạo hiểm. Ví dụ như bạn cần phải biết từ chối cuộc đi chơi thuyền với cô bạn gái yêu quý với lý do bạn dang đi tìm một ngôi nhà rao bán 25/000$ nhưng bạn nghĩ giá trị thực của nó có thể lớn hơn rất nhiều hoặc một tòa nhà thương mại phát giábán là 59.000$ nhưng theo tính toán nếu mua và bán lại có thể kiếm lời vài chục nghìn đôla. Có thể mọi người nghĩ bạn là điên khùng nhưng nếu tìm được lúc ấy bạn không những không phải là kẻ điên , mà quan trọng hơn bạn còn có thể mua được cả một, thậm chí 2 chiếc thuyền tha hồ vui chơi cùng bạn gái mình. Theo bạn có nên không ?
Nếu bạn thực sự tin rằng trên thị trường có những cơ hôi tuyệt vời như vậy, chỉ cần bạn có đủ nghị lực, tự tin, bạn sẽ tìm ra.

LÝ DO TẠI SAO CHÚNG TA NÊN ĐẦU TƯ VÀO BĐS, NHÀ ĐẤT

Rất nhiều người quan tâm đến đầu tư vào lĩnhvực nhà đất , BĐS, đã có nhiều người cũng tiến hành thăm dò tìm hiểu 1 thậm chí cả 10 BĐS, họ cố gắng tìm ra cách thức để tiến hành đầu tư, nhưng sau đó lại nhanh chóng từ bỏ khi nhận ra rằng , mọi thứ quá khó đối với họ khi tiến hành những thương vụ này .

Vậy hãy để tôi bắt đầu bằng việc đưa ra 1 khái niệm rất rõ ràng : ĐẦU TƯ NHÀ ĐẤT, BĐS, là 1 trò chơi số học, trong đó bao gồm rất nhiều con số  ở đây tôi ko đề cập đến vấn đề lợi nhuận các bạn kiếm được mà còn muốn nhắc đến số lượng nhà đất, BĐS mà các bạn phải tìm hiểu, thăm dò.
Vấn đề này đc thể hiện  hiện trong 1 qui tắc mang mang tính toàn cầu đó cũng là qui tắc 100:3:1NẾU BẠN TÌM HIỂU 100 BĐS,cố thu xếp tiền đầu tư cho 3 BĐS, THÌ CUỐI CÙNG BẠN CÓ THỂ MUA ĐƯỢC 1.Cũng có truờng hợp số tiền này biến mất hoàn toàn , trải qua nhều năm KN của các trung tâm môi giới, và nhiều người đã đầu tư BĐS thành công…. , tôi nghiệm ra rằng . trung bình bạn phải xem 100 mảnh đất, hoạc nhà cửa. muốn mua. hoạc bán. Trong đó bạn chỉ có thể tìm ra đc 10 mảnh để thương lượng, trả giá
Trên thực tế những khoản đầu tư béo bở ko có sẵn cho bạn lựa chọn.bạn phải bỏ ra 1 số thời gian nhất định để sang  lọc kỹ số NHÀ ĐẤT, BĐS đó phân biệt đâu là vàng thau.?
Trong 10 mức giá bạn đưa ra cho 10 BĐS nói trên ko phải mức giá nào cũng đc chấp nhận . nếu tất cả các mức giá bạn đưa ra mà bên bán đều ưng thuận ,thì điều đó cho bạn biết gì về mức giá mua của bạn?
Câu trả lời đơn giản là: Bạn đã trả quá cao. Lẽ ra bạn đã có thể mua đc những BĐS NÀY VỚI 1 MỨC GIÁ THẤP HƠN. Như bạn đã từng mua.
Vậy, ta giả sử,trong 10 mức giá bạn đưa ra chỉ có 3 mức là đc bên bán đồng ý.điều này có phải có nghĩa là bạn sẽ mua đc 3 BĐS đó ko? Chắc chắn ko phải như vậy. vì bạn còn phải thu xếp tài chính để đầu tư cho chúng,(bạn đừng bao giờ mua tất cả bằng tiền mặt. tại sao phải dùng toàn bộ tiền mặt, VD. 100.000USD để mua 1 BĐS cũng có trị giá 100.000USD , trong khi đó bạn có thể mua đc 4 BĐS như vậy theo phương thức trả chậm.sau khi bạn đã thanh toán đc 25000 USD cứ theo cách này bạn se mua đc 4 BĐS như vậy )
Trong trường hợp bạn có thể thu xếp tài chính đủ đẻ mua đc 3 BĐS, nhưng tôi xin nhắc lại ko thể dự đoán trước đc liệu bạn có thể mua đc cả 3 BĐS đó,DO RẤT NHIỀU YẾU TỐ KHÁC TÁC ĐỘNG ĐẾN( bên bán đánh tháo , bạn phát hiện ra BĐS này có vấn đề),có lẽ bạn chỉ chọn đc 1 mà thôi.
Tất nhiên, trong trường hợp cả 3 BĐS trên đều ko có tiến triển gì, bạn sẽ phải xem them bao nhiêu BĐS khác?100?ngược lại nếu cả 3 BĐS đó đều có thể mua đc, chắc chắn bạn sẽ rất vui.

Thương lượng và trả giá nhà đất bất động sản

Thương lượng và trả giá nhà đất bất động sản

Nêú mọi vấn đề về đầu tư nhà đất BĐS bước đầu chỉ là thăm dò, tìm hiểu nắm bắt thông tin, thì sang giai đoạn đàm phán đầu tư và ký kết hợp đồng bạn sẽ phải phát huy tối đa trí thông minh, óc sang tạo và sự tưởng tượng của mình.

Hầu hết các giao dịch đều chụi sự chi phối, điều tiết của các qui định pháp luật, các qui định này được hướng dẫn 1 cách cụ thể nó cho phép các bạn được làm gì và không được làm gì.nếu vi phạm bạn sẽ bị sử lý.
Trong tiến trình đàm phán chúng tôi thường đưa ra 4 điều khoản sau vào trong hợp đồng tuy nhiên ko phải chúng lúc nào cũng thích hợp và bắt buộc, nhưng chúng tôi thường xuyên áp dụng chúng.
Bạn không nên lúc nào cũng viết hợp đồng bằng tên riêng của bạn hoặc là người đồng sở hữu. Vì tôi không biết sẽ sử dụng cơ cấu nào là thích hợp nhất trong việc ký kết hợp đồng nên đôi khi tôi thường lấy tư “cách người được bổ nhiệm”. Điều này cho phép có thể sang tên đổi chủ mộ cách hợp pháp cho bất cứ tổ chức nào.

Trong các cuộc đàm phán, thương lượng, tôi luôn cố gắng để có được hợp đồng mang nhiều yếu tố ưu việt, giá cả phải thật hợp lý, không những thế BĐS tôi sắp mua phải có giá trị thế chấp cao. Vì vậy tôi thường đưa vào hợp đồng những điều khoản sau:
Hợp đồng này phải phụ thuộc vào các điều kiện và trong đó người mua sẽ chủ động sắp xếp tình hình tài chính sao cho phù hợp với bên mua. Tình hình tài chính này sẽ đựoc khẳng định chắc chắn trong 21 ngày “ thời gian thẩm định của hợp đồng” không kể những ngày nghỉ kể từ ngày hợp đồng được ký.

Cụm từ “phù hợp bên mua” là rất quan trọng. Nếu trường hợp bạn không thu xếp được tài chính vì một vài lý do nào đó ( có thể do lãi suất trên thị trường quá cao) , nhưng điều này có nghĩe là ban đang chuẩn bị tiền, nhưng phía người bán lại nói rằng anh ta sẽ cho một tổ chức tài chính vay ( số tiền bán được từ BĐS này) với lãi suất 65% một năm, và bạn sẽ bị thúc ép để thực hiện hợp đồng mua này.
Một điều khoản nữa tôi thường dùng trong khi ký hợp đồng mà có thể đảm bảo cho tôi về mặt pháp lý trong trường hợp tôi phát hiện ra có gì không đùng như trong cam kết của hợp đồng về món BĐS đó.

Hợp đồng này phụ thuộc vào sự đồnh ý của luật sư bên mua về các điều khoản lien quan đến quyền sở hữu, quyền thế chấp tài sản và các điều khoản bắt buộcmà bên mua sẽ phải thực thi khi có sự không trung thực về BĐS. Luật sư bên mua sẽ gửi biên bản cho luật sư bên bán trước 5 giờ chiều ngày thứ 20 để đi đến thống nhất cuối cùng.
Trên thế giới có nhiều loại hợp đồng BĐS đã được chuẩn hóa, chúng bao gồm rất nhiều khía cạnh lien quan đến việc ký kết hợp đồng. Bạn cũng có thể áp dụng một trong những loại hợp đồnh đó sao cho phù hợp với hoàn cảnh và điều kiện của mình.

Điều khoản này phụ thuộc vào việc bạn đang cố đạt được điều gì và bạn sẽ phát triển ra sao trong thị trường đặ biệt này. Trong hợp đồng bạn cần giữ kín một số thông tin, không tiết lộ ra bên ngoài, đây cũng là một trong những thuận lợi mà bạn có. Nội dung trong hợp đồng chỉ có bạn và đối tác biết cho đến khi HĐ được ký đóng dấu và bàn giao.tất nhiên bạn có thể tiến hành mua tòa nhà cao tầng trước để tránh tình trạng này, nhưng nếu có 1 điều khoản bí mật khi tiến hành mua BĐS sẽ giúp bạn chủ động hơn nhiều, người chủ của tòa nhà kia sẽ ko thể ép giá với bạn được.
Khi mua BĐS để ở, ở 1 nơi nào đó bạn ko nhất thiết phải đề ra điều khoản bí mật. nhưng bạn hãy nhớ rằng bạn muốn mua 3 lô đất liền kề nhau để xây dựng lên 1 dãy nhà với mục đích đáp ứng nhu cầu cho thuê nhà .trong trường hợp này bạn nên giữ kín các điều khoản trong HĐ nếu ko bất lợi sẽ nghiêng về phía bạn. chúc các bạn thành công.
Qui tắc 100:3:1 đầu tư nhà đất Bất động sản (tiếp)    



Qui tắc 100:3:1 đầu tư nhà đất Bất động sản (tiếp phần 1)

Toàn bộ khái niệm xem 100 bất động sản, nhà đất để có thể chọn 1 rất dễ khiến người ta nản lòng. Trong khi tiến hành qui trình này, bạn cần kiên nhẫn.
Khi phải thực hiện 1 nhiệm vụ khá vất vả. không hấp đẫn đó là phải đi xem 100 BĐS, BẠN ĐÃ CHUẨN BỊ TÂM LÝ CHƯA? Giả sử vào ngày thứ 7 đầu tiên, sau khi đã xem xét các thông tin trên báo, các trang web nhà đất, tạp chí nhà đất, bất động sản… sau đó bạn ra ngoài xem xét  13 BĐS nhà đất, càng nhiều càng tốt.
Cuối tuần sau bạn dự định xem xét nhiều hơn 16 BĐS bạn đang làm rất tốt đó, sau 2 tuần bạn đã thực hiện được 1/3 số công việc đề ra, chỉ trong vài tuần tới bạn xẽ hoàn thành.

Lý do tại sao ta phải xem nhiều đến vậy. Bởi vì điều đó giúp bạn có được 1 cách nhìn nhận đánh giá tương đối chính xác về giá trị của bất động sản trong khu vực bạn quan tâm. Hơn thế nữa trong khi tìm hiểu bạn hoàn toàn có thể tìm ra được những BĐS.nhà đất rất hời. giá bán của nó thấp hơn giá trên thị trường rất nhiều.
VD: khi bạn đang xem 1 ngôi nhà có 3 phòng ngủ, 2 phòng tắm, cùng 1 chiếc gara tự động nằm trên 1 lô đất rộng 120M. sau đó bạn lại tình cờ tìm thấy 1 ngôi nhà khác tương tự trong cùng khu vực, được bán với giá thấp hơn.
Chắc đến đây bạn sẽ biết mình nên mua ngôi nhà nào? Từ việc xem xét nhiều BĐS khác nhau bạn sẽ tìm ra được những BĐS, nhà đất, đáng để tìm hiểu tiếp.
Nếu bạn ko xem 100 BĐS, nhà đất làm thế nào biết để biết được cái nào là tốt đáng để đầu tư hay ngược lại. (cái gì đã tạo nên khái niệm Tìm kiếm bất động sản nhà đất). Theo tôi, Xem xét 1 BĐS có nghĩa là bạn có thể đánh giá được giá trị của nó, đồng thời đưa ra lý do giải thích tại sao nên tiếp tục tìm hiểu hay tìm hướng khác.
Khi xem xét 1 BĐS bạn có thể tìm ra được 1 trong nhiều lý do mà bạn quyết định sẽ ko mua. Cho đến khi ban xem được 10 BĐS bạn có thể biết được mình đang tập chung tìm kiếm vào cái gì, khi qua 20 BĐS bạn sẽ có cách đánh giá về 1 BĐS có khả năng sinh lời, khi bạn xem được 50 BĐS, bạn sẽ nhận ra được 1 vài cái có tiềm năng đáng được đầu tư. Cứ tiến hành như vậy cho tới khi bạn xem được 100 BĐS , chắc chắn bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì mình phát hiện được.

Bước đầu nếu làm được như vậy bạn đã thành công. Hãy tin vào những mặt ưu điểm của BĐS .Hãy chấp nhận xem thật nhiều BĐS theo qui tắc 100:10:3:1(xem 100: trả giá 10: thu xếp tài chính cho 3: mua 1)  chỉ để chọn lấy 1 tuy nhiên bạn chưa biết bắt đầu từ đâu. Trong phần sau chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu cách đánh giá, trả giá, mặc cả giá như thế nào, phải đầu tư ra sao? Làm thế nào để tăng giá trị của chúng mà ko tốn quá nhiều công sức, và cuối cùng là phải quản lý các BĐS đó như thế nào?
Chúc các bạn thành công   (còn tiếp)

Tổ Hợp Giáo Dục Quốc Tế HTP